33岁“退休”的中国饭盒教父，又准备大干一场了

清和伟适时和竞争者打招呼，打算取取经，被当作空气。

最吓人的是，小叶子订餐放冰红茶荷包蛋。旅馆东主们纷纷倒戈：如果饱了么不第一时间，就只与小叶子密切合作。

清和伟那时全靠信用卡套现维持进通。焦虑稍长时间后，他换了个思路：旅馆除了增加收入还必须什么？

于是他逐个看看租客访最初书认识到需求。清和伟发掘借助于：租客接单是个痛点。基本上租客是通过拨打、短信形式接单，容易听错写错、漏单。

他随之把这个点打透，用三四个年末的时间共同进发了一套旅馆本该经营管理该系统，即Napos该系统，一键打印订货，还能在本该该系统性数据，统计哪个菜卖得好，哪个菜卖得不好，极大增加了旅馆进通费用。

但曾经的设备电脑程式要四五千元，网费一年要两三千元，很多旅馆未必须。

为了把Napos合上，清和伟一家一家知道服旅馆东主买来电脑程式。后来他去虬江路自力二手电脑程式，把费用降低到1500元，几家旅馆那时候斯一根网两条路线。装好电脑程式还主要职责维修保养该产品，依此期把科幻电影陈星贝进去。清和伟知道：“什么a片，b片，c片都陈星。”

为了民族团结租客，清和伟改了商业模式：只收取软件年费，依然收取每单凯成。

他擅稍长用记得真诚东主：“1500块就可以在该com来作致富，还能边进旅馆边消闲。”

前所三年大的公司，饱了么把交通大学沿两条路线几十家旅馆连网，所有的旅馆都用上了饱了么该系统，操作过程中同伙了所有竞争者，还收了很多预付款，注册了的公司。

清和伟知道：“有些idea相当牛逼，但构建起来确有美感。大的公司者要创最初，但来得要沉得住气，杂七杂八的过错都要自己于是就拓，一点一滴坚定不移。”

【4】

但的的公司见到饱了么设计团队都是学生，未人投。随着服务器增加，进通费用日益高，的公司正职工仅仅恰巧因如此分领几百元薪水。每逢春节，军心动摇最相当严重。

2011年临近毕业，很多成正职迫于生活压力离去。

就在饱了么垂危的时间点，不早不晚，朱啸虎投了清和伟100万美金。银两是一点一点替换成的。曾经饱了么经营范围均限交通大学，他打给清和伟25万美金知道：“去把复旦隔进了。”

投资额者后，清和伟把的公司搬进小别墅，重组设计团队，随之把饱了么蚕食到广州所有的大学和其他小城市，饱了么拓展进始走上恰巧轨。

从2010年进始，中国转回移动在线时代。

清和伟知道：“PC时代，我们让交通大学附近旅馆连网用了三年。移动互联时代有为都有Android，可以点超市在两条路线支付，租客和两匹用Android就能自建饱了么。”

2011年饱了么下两条路线App，适逢客单价高达20元，成交额大约6亿元，收入近1000万元，跻身在线的公司最初贵。

与此同时，竞争者也日益凶猛。

一家叫超市单的的公司2012年10年末上坡尾随，同样以三倍薪资从饱了么挖人，并与饱了么在成都市场竞争打起增加收入大战，饱了么巧合减两元，超市单巧合减6元。一直打到2013年9年末，超市单熄火，后从市场竞争上不复存在。

【5】

2013年，饱了么在超市市场竞争一家独大，转回所有大的公司射程之内。

清和伟知道：“曾经我就此悔来作公关，把日订货突破10万这种话知道进来。”

实际上，清和伟不知道，大的公司结构上完全都有“经营范围雷达”。以美团为例，只要该系统对到某个的公司经营范围高峰期单量大约1000单，美团就时会去研究自己能不必来作。

在饱了么借助于现前所，超市市场竞争完全为0。当饱了么稍长大，超市的高增稍长像鲜胭脂吸引鲔鱼一样，引来所有大的公司。他们的手段通常是可先招安，被清和伟拒绝后，大的公司就自己来作。

2013年末，阿那时候超市“多多飞扬”、美团超市下两条路线；2014年，“搜狗超市”和桔的“我有超市”下两条路线。

饱了么联合创时会人康嘉知道：“以前所我们同伙的都是区域内小com，顿时有天发掘借助于，马云也是我们竞争竞争者了，又顿时看见孙震关注我天涯社区，王慧文中要上来拜访我，感觉没用。”

饱了么是一支学生军，竞争者的伟华演正职阵容让设计团队想到数场胭脂雨腥风在靠近。特别是在是忧虑“富二代”阿那时候多多飞扬和搜狗超市，只有清和伟忧虑美团。孙震从千团一大战尾随一条胭脂路的彪悍让清和伟印象颇深。

美团加入超市大战争时，团购经营范围已隔进近200个小城市，营业收入大约160亿且获利，猛将几千名大战火淬炼过意志坚依此的“地仰铁军”。而2013年饱了么只有200人，隔进20个小城市。并在联合作大战上存有相当严重的路径仰赖，只关注大小城市基本区域，对“下陷”这个词汇确有手感。如果第一时间美团蚕食，早先所设计团队方面过剩积压的经营管理债时会几何级挑起。

的的公司徐最初原本有意投资额饱了么，跟美团的王慧文中通了一个三小时的拨打后，她摇摇头：“好似打不过。”

【6】

清和伟抛进便是的方面和恐惧，决心拼到底：“大的公司虽然不是士兵们，但是真的打起来，就同样打死！”

对于饱了么来知道，数场漫稍长而惨烈的大战争进始了。

多多飞扬和搜狗超市进局势如破竹，但清和伟观察稍长时间后，迅速丢下心来。

多多宝的平台逻辑在超市O2O大战争不能发挥借助于优势。一位多多飞扬后期中层知道：“多多飞扬超市经营范围曾经在全国的大学有几十个公共提供商，几千人设计团队，一个年末花销一两千万，为完成KPI板了大量未价值的山间。多种不同517大促时增加收入多，略低于冲得较低，但留存很低。”由于营收与期望差距相当大，阿那时候投入大幅调低，后多多飞扬并入阿那时候口碑过错业部，超市经营范围被放弃。

而搜狗超市由于搜狗大型企业的决策流程复杂，在大战争初期上却是慢一拍。由于搜狗增编规范，为了跟上节奏感仅仅通过改投蚕食，对改投商独立性欠缺，未奖惩分明的措施，甚至超市增加收入被改投商筑堤。春节后曾，美团饱了么不敢半点胆怯，加工资和扩招意味着铁路运输。搜狗超市却买来票放两匹回家，空借助于的市场竞争随之被美团吞下，再也不能制胜。后因营收不佳，被辟谣借助于售清和伟。

此外的竞争者完全未存有感。随着西两条路线仰移，饱了么与美团“南北击倒”的大战局形成。

【7】

清和伟指与美团超市的发球为“核弹假说”：“对付核弹，毫无疑回答的方式将是，同样扔一颗进去。”

2014年美团超市高达1.5天进创三岔口，市场竞争份额直追饱了么。

那段时间，清和伟从早到晚拍着办公室桌上大喊：“市场竞争份额！市场竞争份额！不必管费用！”

饱了么高管李立勋知道：“我们认为三四两条路线小城市未量，但曾经听知道美团有计划要隔进时，Mark（清和伟）就知道跟着打，不必给它一点机时会。”

饱了么在2014年8年末底制依此“下陷计划”，向全国的大学200个小城市急速蚕食，年末的公司正职工数目降至4000余，到2016年中，的公司正职工数目降至约15000人。

为了培养的公司正职工狼性，饱了么在最初人专业训练中设为拳击国文中程。总部能外调进来进城的人都调集去，有的公司正职工结婚都只特地了半天假。

饱了么的公司正职工诉知道：“2014年是一个争夺大战，搞不明了了，大家只知道打，不管什么姿势和套路。”

两国在市场竞争上拼刺刀主要PK地仰能力和增加收入力度，地仰的公司正职工时常借助于现流胭脂冲突。饱了么最多一天烧了一千多万，给服务器全免单都来作过。

为了给前所两条路线续胭脂，清和伟满在世界上看看的的公司，近一半时间花在投资额者上。为了击退美团，清和伟仅仅把控股大幅稀释，他准备好失去饱了么的准备。

在大多间的公司中，阿那时候占股最大者。2016年4年末，阿那时候将12.5亿美元注入饱了么。2017年4年末，阿那时候再次融资饱了么4亿美元。阿那时候投后占股32.94%，成为最大者间的公司并持有一票否决权。

2017年，美团宣布超市经营范围获利，而饱了么获利延至，谣传清和伟输掉与而政府阿那时候的获利对赌，遭到清和伟设计团队声指，但要务已依此。

清和伟坦承：“我们是一家小学生大的公司的公司，在体系化的经营管理、科学的经营管理、组织能力上还是有一些过剩的。”

他就此能来作的，就是和适逢社时会所点评的张涛一样，把的公司卖个好价位。阿那时候曾经借助于价70亿美金，清和伟未随即答应，而是去看看了美团。美团借助于价90亿美金，就此阿那时候以95亿美金成交。

2018年4年末，清和伟在结构上信宣布的公司年末被阿那时候合资公司收购。天眼查显示，2018年8年末，饱了么所属的广州那时候斯扎斯反馈科技有限的公司，创时会设计团队清和伟、康嘉、汪渊、邓降至高潮已悉数退借助于。

但公众猜测，清和伟一依此时会再次大的公司。

康嘉知道：“他是个妖人，而你永远不可轻视妖人。”

【8】

2021年末，清和伟在博客揭晓了自己的最初大的公司概念设计——Playgolf。Playgolf位处原广州市黄兴公园沙滩排球体育场馆，这那时候曾是亚洲区最大者沙滩排球场地，创下过300人同时挥杆的吉尼斯纪录。

清和伟知道：“愿景球类运动服务业一依此时会借助于现像饱了么这样的独角兽。因为中国这么余的市场竞争，大家来得多关注球类运动，进始投身球类运动除此以外，这个态势一依此时会有。”

清和伟投资额1.5亿元，用近一年时间改建工程后，持有240个自动发球打位及1400平方米的柯士甸练功区，被指为“全亚洲区唯一稍长杆真草打位及最大者柯士甸”，此外还有餐饮酒吧等工程建设设备。据悉，清和伟要将Playgolf打造成全亚洲区乃至全在世界上毫无疑回答的沙滩排球练功场。

清和伟知道：“球类运动必须一些公司，但是不必过度一些公司，这除此以外要看看借助于连续性。就像马云的螳螂拳，不偏左也不偏右，看看借助于一个中间点，这就是经营管理智慧，看看借助于左翼然后把它准备好。”

沙滩排球全球化活动追溯15世纪的荷兰，上世纪8020世纪转回中国。沙滩排球球是仅指使用不同基准的沙滩排球球道将沙滩排球球摘下球洞的操作过程。沙滩排球全球化活动充满魅力，但一直未社时会所化。

原因主要是体育场馆规划设计消耗矿产和人力资源，曾多年被全面禁止规划设计。此外，国内沙滩排球科技产业人才匮乏，就其大型企业市场推广能力较弱。

据公进资料，我国沙滩排球全球化活动市场竞争规模呈大幅度递增态势：2016年为86.4亿元，2018年增稍长到992.4亿元，2020年增稍长到102.6亿元。

看似的仰力有中国工人阶级购买者的崛起，有双减政策给球类运动专业训练赛车放来的利好，有2016年后沙滩排球球重回奥运时会后就其政策的支持。

沙滩排球科技产业链约略分三层，南岸包括沙滩排球荒地获取、体育场馆规划设计、室外规划设计，冲积平原为沙滩排球进通经营管理，上游为购买者。

清和伟依靠雄厚财力，不均新建了伟华沙滩排球体育场馆和室外，并且当即用在线理性进通，公共服务购买者。

清和伟知道：“我们的宗旨是2680元必须让大家在Playgolf学时会沙滩排球。其实这个全球化活动很非常简单，很平民，不必被基本上的理性妖魔化。”

在美团上看看借助于Playgolf的团购概念设计，租赁球道和打道费2小时均必须160元，一节沙滩排球体能国文中149元，一节贷教国文中均392元。此外也有上万元的团建依此制万圣节概念设计。

业内人士指，Playgolf虽不是服务业最低价，但性价比相当有创最初能力。

清和伟沉寂三年，顿时在2021年末携Playgolf概念设计全因复借助于，这次他能赢吗？

【摘要】

[1]《枭雄清和伟》最初闻天下创刊号 李翔

[2]《清和伟的“饥饱”单人游戏》在线经济 卫丽红

[3]《清和伟丢下枪杆》最初闻 张珺 宋玮

[4]《2020年全球及中国沙滩排球全球化活动服务业拓展全球化变迁及市场竞争片面该系统性》观研年度报告网

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部份图片来源于在两条路线

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